Наша компания, после тщательного рассмотрения, приняла решение совместно с университетами создать центр исследования и испытаний мерзлых грунтов, используя модель «инвестиции в оборудование + технологическое сотрудничество». Эта стратегия является весьма осуществимой и обладает значительным потенциалом. Ниже приведены конкретные предложения по разработке модели сотрудничества, механизма распределения прибыли, пути реализации и контролю рисков:

I. Основные преимущества модели сотрудничества

1. Использование минимальных активов

Компания предоставляет специализированное оборудование для НИОКР в качестве долевого участия, что снижает первоначальные затраты на закупку для университетов и уменьшает барьеры для начала сотрудничества.

Взимаются только плата за экспериментальные работы и распределение прибыли, что позволяет избежать крупных капиталовложений и снизить давление на денежный поток.

2. Глубокая интеграция промышленности, академической среды и научных исследований

Разработка оборудования напрямую соответствует исследовательским потребностям университетов (например, исследования характеристик ползучести вечной мерзлоты и испытания новых изоляционных материалов), обеспечивая внедрение передовых технологий.

Совместная подача заявок на проекты национального уровня (например, проект по изучению вечной мерзлоты, финансируемый Национальным фондом естественных наук Китая) и совместная публикация научных работ повышают влияние обеих сторон на промышленность.

II. Критерии отбора целевых университетов

III. План инвестиций в оборудование и распределения прибыли

1. Оценка оборудования и коэффициент собственного капитала

Начальный этап: Предоставление полного комплекта оборудования для строительства фундаментов из мерзлого грунта, которое будет конвертировано в соответствующую долю в капитале проекта по себестоимости.

Поздний этап: Для сложных задач может быть увеличен объем целевых НИОКР с использованием метода оценки «стоимость НИОКР + премия» для увеличения доли в капитале.

Примечание: Для предотвращения рисков утечки технологий и обесценивания оборудования необходимо подписать положения об ответственности за техническое обслуживание/модернизацию оборудования и положения о конфиденциальности технологий оборудования.

2. Механизм распределения доходов

█Основной доход: Плата за тестирование взимается в зависимости от продолжительности теста/размера выборки.

█Доход, приносящий добавленную стоимость:

Проекты инженерно-консультационных услуг: Распределение прибыли на основе соответствующего процента прибыли (согласно договоренности между сторонами).

Доходы от коммерциализации патентов: Распределение доходов на основе вклада оборудования (согласно договоренности между сторонами).

Доходы от информационных активов: Распределение доходов после коммерциализации базы данных по вечной мерзлоте (например, доходы от продажи и распространения данных).

IV. Этапы внедрения и контроль рисков

1. Пилотный этап (в течение 1 года)

Выбрать 1-2 университета для совместного создания совместной лаборатории. Инвестиции в оборудование должны быть в пределах 2 миллионов юаней, при этом приоритет следует отдавать универсальному и многоразовому оборудованию.

2. Меры хеджирования рисков

Технологический риск: В соглашении следует оговорить, что «в случае неудачи в разработке оборудования будет применена модель лизинга» для гарантирования минимальной доходности.

Рыночный риск: Необходимо заключить с университетами соглашения о минимальном объеме бизнеса (например, не менее 3 проектов, финансируемых промышленностью, в год).

Юридический риск: Четко определить права собственности на интеллектуальную собственность (рекомендуется, чтобы компания сохраняла за собой патентные права на оборудование, а университеты — право публиковать результаты исследований).

V. Создание дифференцированной конкурентоспособности

Разработка индивидуального оборудования: создание функциональных модулей для особых потребностей (например, камер для испытаний на коррозию, имитирующих засоленную среду арктической вечной мерзлоты).

Дополнительные услуги по обработке данных: объединение данных испытаний с моделями прогнозирования на основе ИИ для предоставления клиентам отчетов о раннем предупреждении заболеваний вечной мерзлоты (за дополнительную плату).

Координация инженерных проектов: создание «Центра инженерных технологий в области вечной мерзлоты» в сотрудничестве с университетами для прямого взаимодействия с такими клиентами, как Китайская железная дорога и Китайская национальная нефтяная корпорация.

VI. Заключение

Ключ к успеху этой модели заключается в отборе высокоактивных исследовательских групп и обеспечении высокой степени согласованности между разработкой оборудования и академическими/инженерными потребностями. Рекомендуется в приоритетном порядке связаться с университетами, имеющими национальные ключевые лаборатории по изучению вечной мерзлоты, и одновременно опубликовать план сотрудничества на отраслевых конференциях (таких как Национальная инженерная конференция по холодным регионам), чтобы быстро определить эталонные примеры.